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Choisir un incoterm : ce que EXW, FOB, CIF et DDP signifient pour les deux parties du commerce Chine–Afrique
Les incoterms® 2020 les plus utilisés, où se transfèrent responsabilité, coûts et risques, et comment vendeurs chinois et acheteurs africains doivent choisir.
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En EXW, l'acheteur supporte presque tout ; en FOB, le vendeur est responsable jusqu'au chargement ; en CIF, le vendeur paie aussi le fret et l'assurance, mais le risque se transfère toujours au chargement ; en DDP, le vendeur est responsable jusqu'à la porte et paie les droits d'importation. Aucun n'est meilleur dans l'absolu : l'essentiel est de savoir qui maîtrise le mieux chaque étape.
Informations mises à jour : 2026-10-03
Les incoterms courants comparés
| Incoterm | Le vendeur est responsable jusqu'à | Transfert du risque | Droits d'importation |
|---|---|---|---|
| EXW À l'usine | Marchandise prête à la porte de l'usine | Quand l'acheteur enlève | Acheteur |
| FOB Franco à bord | Chargée à bord au port chinois | Au chargement à bord | Acheteur |
| CIF Coût, assurance et fret | Paiement du fret et de l'assurance jusqu'au port de destination | Au chargement à bord (pas à l'arrivée) | Acheteur |
| DAP Rendu au lieu de destination | Livrée au lieu convenu, non dédouanée | À l'arrivée au lieu convenu | Acheteur |
| DDP Rendu droits acquittés | Dédouanée, droits payés et livrée au lieu convenu | À l'arrivée au lieu convenu | Vendeur |
Comment les acheteurs africains doivent choisir
- Si vous avez un prestataire logistique fiable : utilisez FOB ou EXW. Vous maîtrisez le fret et le dédouanement, c'est plus transparent.
- Pour une première importation sans expérience du dédouanement : passez par un prestataire en double dédouanement droits inclus, ou demandez au vendeur un prix DDP.
- En CIF, sachez que le vendeur achète généralement une assurance à couverture minimale, et que le risque est déjà le vôtre dès le chargement.
Comment les vendeurs chinois doivent choisir
- Si vous n'êtes pas sûr du dédouanement dans le pays de destination, ne proposez pas le DDP à la légère : le risque de droits et d'inspection est pour vous.
- Le FOB est le plus sûr, mais coordonnez les dates limites et l'empotage avec le transitaire désigné par l'acheteur.
- En DDP, confirmez avec votre prestataire le périmètre exact des droits inclus et inscrivez-le dans le contrat.