Ressources · Achats en Chine
Acheter en Chine de A à Z : 8 étapes, de la recherche de produits à l'expédition
Guide d'achat en Chine pour les importateurs africains et les commerçants chinois en Afrique : définir le besoin, trouver, vérifier, échantillonner, négocier, commander, inspecter et organiser la logistique.
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Acheter en Chine se fait généralement en 8 étapes : préciser les spécifications et les exigences du pays de destination, trouver des fournisseurs, vérifier leurs qualifications, valider les échantillons, négocier prix et conditions, commander et verser l'acompte, inspecter avant expédition, organiser la logistique et le dédouanement. Les problèmes viennent le plus souvent d'une vérification ou d'une inspection sautée.
Informations mises à jour : 2026-10-03
Les 8 étapes
- Préciser le besoin : spécifications, matière, emballage, quantité, prix cible, et certification ou étiquetage exigés par le pays de destination.
- Trouver des fournisseurs : plateformes en ligne, marchés de gros, salons, recommandations ; en comparer au moins 3.
- Vérifier les qualifications : licence commerciale, usine ou société de négoce, compte bénéficiaire au même nom que la société.
- Valider l'échantillon : payer l'échantillon et, une fois validé, conserver un « échantillon approuvé » scellé comme référence pour la production.
- Négocier les conditions : prix, mode de paiement, délai, emballage, norme de qualité et responsabilité en cas de manquement, écrits dans le contrat.
- Commander et verser l'acompte : souvent 30 % d'acompte et 70 % avant expédition.
- Inspecter avant expédition : contrôler quantité, aspect, fonctionnement et emballage par rapport à l'échantillon approuvé.
- Organiser la logistique : confirmer l'incoterm (EXW, FOB, etc.) et transmettre facture et liste de colisage au transitaire.
Points d'attention pour les marchés africains
- Anticiper la certification : les produits réglementés exportés au Nigeria exigent le SONCAP, les aliments, médicaments et cosmétiques le NAFDAC ; le Kenya et la Tanzanie appliquent le PVoC.
- Étiquettes et notices : certains pays exigent une étiquette en anglais, l'origine et les coordonnées de l'importateur.
- Tension et prises : le Nigeria, le Ghana et d'autres utilisent surtout du 230 V, avec des prises différentes de la Chine ; à confirmer à l'avance.
- Solidité de l'emballage : long trajet maritime et routes du dernier kilomètre obligent à un emballage plus robuste que la norme chinoise.