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Incoterms® 2020 中最常用的几个术语，责任、费用和风险分别在哪里转移，中国卖家和非洲买家各自该怎么选。
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EXW 买方承担几乎全部责任；FOB 卖方负责到装船；CIF 卖方再付运费保险，但风险仍在装船时转移；DDP 卖方负责到门并承担进口税费。没有绝对的好坏，关键是谁更能控制那一段。
信息更新日期：2026-10-03
常用
| 术语 | 卖方负责到 | 风险转移点 | 进口税费 |
|---|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 工厂门口备好货 | 买方提货时 | 买方 |
| FOB 装运港船上交货 | 中国港口装上船 | 装上船时 | 买方 |
| CIF 成本加保险费运费 | 付到目的港的运费和保险 | 装上船时（不是到港时） | 买方 |
| DAP 目的地交货 | 运到指定地点、未清关 | 到达指定地点时 | 买方 |
| DDP 完税后交货 | 清关完税并送到指定地点 | 到达指定地点时 | 卖方 |
非洲
- 自己有可靠的物流商：用 FOB 或 EXW，运费和清关自己掌握，更透明。
- 第一次进口、没有清关经验：可以找双清包税的物流商，或让卖方报 DDP 价。
- 用 CIF 时注意：卖方买的通常是最低保额保险，风险在装船时已经是你的了。
中国
- 对目的国清关没把握时，不要轻易报 DDP，税费和查验风险都在你这边。
- 报 FOB 最稳，但要和买方指定的货代对接好截关、装柜时间。
- 报 DDP 时，务必和物流商确认包税范围，并在合同里写明。
