مركز المعلومات · أساسيات الشحن
كيف تختار شرط التجارة: ماذا تعني EXW وFOB وCIF وDDP لطرفي التجارة بين الصين وأفريقيا
أكثر شروط Incoterms® 2020 استخدامًا، وأين تنتقل المسؤولية والتكاليف والمخاطر، وكيف يختار البائع الصيني والمشتري الأفريقي.
قراءة في نحو دقيقتينتمت مراجعة المحتوى في
في EXW يتحمل المشتري كل شيء تقريبًا، وفي FOB يكون البائع مسؤولًا حتى التحميل، وفي CIF يدفع البائع أيضًا أجرة الشحن والتأمين لكن المخاطر تنتقل عند التحميل، وفي DDP يكون البائع مسؤولًا حتى الباب ويدفع رسوم الاستيراد. لا يوجد شرط أفضل بإطلاق، فالمهم هو من يتحكم بشكل أفضل في كل مرحلة.
تاريخ تحديث المعلومات: 2026-10-03
مقارنة الشروط الشائعة
| الشرط | البائع مسؤول حتى | نقطة انتقال المخاطر | رسوم الاستيراد |
|---|---|---|---|
| EXW التسليم في المصنع | تجهيز البضاعة عند باب المصنع | عند استلام المشتري | المشتري |
| FOB التسليم على ظهر السفينة | التحميل على السفينة في الميناء الصيني | عند التحميل على السفينة | المشتري |
| CIF التكلفة والتأمين وأجرة الشحن | دفع أجرة الشحن والتأمين حتى ميناء الوجهة | عند التحميل على السفينة (لا عند الوصول) | المشتري |
| DAP التسليم في المكان المحدد | الإيصال إلى المكان المحدد دون تخليص | عند الوصول إلى المكان المحدد | المشتري |
| DDP التسليم مع دفع الرسوم | التخليص ودفع الرسوم والإيصال إلى المكان المحدد | عند الوصول إلى المكان المحدد | البائع |
كيف يختار المشتري الأفريقي
- إذا كان لديك مزود لوجستي موثوق: استخدم FOB أو EXW، فتتحكم في الشحن والتخليص بشفافية أكبر.
- إذا كانت هذه أول عملية استيراد وليست لديك خبرة في التخليص: اختر مزودًا يقدم التخليص المزدوج شامل الرسوم، أو اطلب من البائع سعر DDP.
- عند استخدام CIF انتبه: البائع يشتري عادةً تأمينًا بالحد الأدنى من التغطية، والمخاطر أصبحت عليك منذ التحميل.
كيف يختار البائع الصيني
- إذا لم تكن واثقًا من التخليص في بلد الوجهة فلا تعرض DDP بسهولة، فمخاطر الرسوم والتفتيش عليك.
- FOB هو الأكثر أمانًا، لكن نسّق مواعيد الإغلاق والتحميل مع وكيل الشحن الذي يحدده المشتري.
- عند عرض DDP تأكد مع مزودك اللوجستي من نطاق الرسوم المشمولة بدقة، واكتبه في العقد.